（宁波推拉篷）决战下半场！宁波外贸人如何拓市场“稳订单”？

“今年上半年，有太多意料之中，也有太多意料之外。我们享受RCEP的红利，经历大宗原材料价格波动，因上海疫情导致供应链受阻……所幸宁波外贸人‘东方不亮西方亮’，千方百计拓市场，我们有信心完成下半年目标。”7月20日，宁波外贸“老大哥”——中基宁波集团掌门人周巨乐在全市外贸企业座谈会上如此说。

　　今年前6个月，我市进出口总额达6322.5亿元，同比增长11.9%，坐稳了“中国外贸第六城”的位置。面对下半年国际形势动荡、全球疫情反复、海外通货膨胀等挑战，宁波外贸人仍需迎难而上。

　　扛旗争先“稳订单”

　　“百日攻坚，昨天走到了最后一天，今天我们的勇士又要出征了……扛旗争先，团结一致向前进！我们将会为这次出征进行授勋，光荣属于奋斗的凯越人！”

　　4月11日，宁波日用消费品进出口龙头企业——凯越集团董事长汤一浒的一篇“战斗檄文”刷屏外贸人的朋友圈。彼时的宁波外贸，正面临长三角疫情反复、供应链中断的严峻形势，却从未停下攻坚克难的脚步。

　　“今年，我们一定要完成年增长30%的目标。这是对企业组织能力的考验，也是一次练兵机会。我们围绕‘扛起争先，三保一抓’行动，将进行‘百团大战’，派代表走访100个国家的1000座城市，开启新时代的‘长征’！”汤一浒的发言掷地有声。

　　“如今欧美市场通胀严重，老百姓存款少了，都把开支花在食物等必需品上，家电消费急剧减少，客户被迫2-3折清库存。”卓力电器集团有限公司总裁张卓凡表示，“我们只有抓住一切可能争取订单，不断修炼精神力、锻炼竞争力”。

　　为此，卓力集团副总经理刘杰在7月10日登上宁波首创、全国首趟涉外商务人员往返包机，一口气将欧洲行程发给20多个老客户，还要准备欧洲9月的展会。公司还有成员去美国出差，一边和老朋友“暖场”，一边“临市面”。

　　瞄准机遇出奇招

　　难能可贵的是，面对复杂多变的贸易形势，宁波外贸人并非空有一腔热血，更有把握市场风向变化，调整产品或模式的洞察力和行动力。

　　2020年以来，海外疫情催生“宅经济”，让一批跨境电商企业尝到甜头。然而，时隔两年，海外消费者的“钱袋子”并不充裕，线上流量也回归常态。当跨境电商成为竞争激烈的红海，身处这一赛道的企业该如何突围？

　　宁波豪雅集团打出了一套组合拳。当中国卖家陷入价格战，公司拒绝“内卷”，每年投入5000万元研发费用，只求把产品做优做好；当海外消费者结束“宅生活”，公司一边开发户外旅游用品，一边在美国设立线下品牌体验店，另辟蹊径引流。

　　“光是5月，我们就敲定了8000多万美元的订单！”宁波长隆进出口有限公司业务副总许小锋的一席话，吸引了同行好奇的目光。从事服装设计生产的他没有卖关子，将公司逆势飘红的秘诀娓娓道来：

　　“我们这些年苦炼内功，打造服装上下游供应链，收购了一家柬埔寨针织面料工厂，在价格上更有底气。如今，我们启用3D研发，拿到客户需求后，1天之内就能让客户扫描二维码在‘云端’看到‘成衣’，大幅减少沟通成本，缩短研发时间。”

　　此外，长隆公司不仅主打针织休闲服饰，还试水了冲锋衣、滑雪衣等高端路线。5月以来，公司额外收到德国、荷兰等欧洲国家的政府招标订单，获得门槛更高的收入来源。

　　“硬核力量”助力制造出海

　　“我们相信只有到市场和客户中去，才有更大机会获得商机。我们围绕日本三菱、韩国三星等国际头部客户，建立‘一客一策’的深度合作，和他们联合研发低碳可再生材料等高性能产品，为外贸增长带来不竭动力。”金田股份公司常务副总裁楼国君表示。

　　宁波上市公司家联科技，则是全国生产生物基全降解日用塑料制品的“单项冠军”。它主要提供餐饮具产品、耐用性家居产品、生物全降解材料及其制品，和宜家、必胜客、星巴克、肯德基都是合作伙伴。

　　今年5月，公司收购子公司“家得宝”，加快在全降解产品领域的布局，为“双碳”提供环保的解决方案。此外，公司还拟投资7.5亿元，新建年产12万吨生物降解材料及制品、家居用品项目，打造行业标杆的“黑灯工厂”。

　　宁波家联科技常务副总孙超认为，非常时期，信心比黄金更重要，“下半年，我们打算继续提升北美市场的占有率，并积极开拓RCEP市场。我们还有同事参加宁波到意大利米兰的拓市场商务包机，联络老朋友、结识新朋友。”宁波晚报记者 严瑾